1908年出版的心理学经典《社会心理学引论》一书中，提出人类有11种本能，其中的两种“屈从本能”和“群居本能”就是从众心理的根源之一，人作为一个社会聚集很强的生物，在日常生活中多多少少都会有一个从众心理。

在双十一到来的时候就会直接体现在攀比消费，享受购物竞争的刺激感，有时候购买不仅仅体现在购买感上，更多的体现在一个消费过程。在人们在日常生活中容易受到各种各样的信息影响，而这些信息就会像一个锚一样沉入你的心里，让你在做决定的时候都以它为基准点，做出不符合你原来意愿的决定。双十一最大的卖点就是购物狂欢，全民特价。这个信息就像一个锚一样沉入你的心里，在你的脑海中打下一个深深的烙印。